3. Offshore structuren (Hong Kong, US LLC & UK)
Wanneer is internationaal ondernemen écht de juiste keuze?
Internationaal ondernemen kan voordelen bieden, maar offshore structuren zijn geen standaardoplossing. Ze zijn bedoeld voor ondernemers die al een bepaalde schaal hebben bereikt of tegen concrete beperkingen aanlopen, zoals payment processing, hoge fees of problemen bij internationale verkoop.
Bij Truston Finance & Advisory kijken we altijd eerst of een buitenlandse structuur noodzakelijk, verdedigbaar en passend is — niet of het alleen aantrekkelijk klinkt.
Wat verstaan we onder een offshore structuur?
Een offshore structuur houdt in dat je (naast of in plaats van een Nederlandse onderneming) een bedrijf opricht in het buitenland, zoals:
- Hong Kong
- Verenigde Staten (LLC)
- Verenigd Koninkrijk (UK Ltd)
Dit kan voordelen opleveren op het gebied van:
- Internationale verkoop
- Payment processing
- Conversie en checkout
- Kostenstructuur
Maar brengt ook extra verplichtingen en risico’s met zich mee.
Hong Kong company (HK)
Een Hong Kong company wordt vaak gebruikt door ondernemers die internationaal of richting Azië verkopen.
Voordelen:
- Sterke internationale reputatie
- Geschikt voor verkoop richting Azië
- In de praktijk vaak gunstigere dispute- en chargebackvoorwaarden bij payment providers
- Duidelijke en stabiele corporate wetgeving
Bij sommige payment providers gelden in Hong Kong gemaximeerde dispute-percentages, wat gunstig kan zijn bij internationale transacties.
Aandachtspunten:
- Jaarlijkse compliance en rapportage verplicht
- Substance blijft belangrijk
- Niet geschikt voor elke ondernemer
Hong Kong is vooral interessant wanneer je structureel internationaal verkoopt en tegen beperkingen aanloopt in Europa.
US LLC (Verenigde Staten)
Een US LLC is een veelgebruikte oplossing voor Nederlandse e-commerce ondernemers die actief zijn op de Amerikaanse markt.
Veelvoorkomend probleem bij Nederlandse webshops
Wij zien in de praktijk regelmatig dat Nederlandse of Europese webshops te maken krijgen met:
- Afgebroken checkouts bij Amerikaanse klanten
- Betalingen die worden geweigerd door Stripe of PayPal
- Lagere conversie doordat betaalmethodes in de VS niet optimaal werken
Dit ontstaat vaak doordat payment providers buitenlandse bedrijven die verkopen aan de VS als risicovoller beoordelen.
Wanneer is een US LLC de oplossing?
In zulke gevallen kan een US LLC:
- Zorgen voor betere acceptatie van betalingen door Amerikaanse klanten
- Checkout-problemen verminderen of oplossen
- Leidend zijn tot hogere conversie in de VS
- Beter aansluiten op Amerikaanse payment processing
- In sommige gevallen lagere processing fees opleveren bij verkoop in de VS
Voor e-commerce ondernemers met structurele Amerikaanse omzet kan dit een doorslaggevende reden zijn om een US LLC te overwegen.
Aandachtspunten:
- Een US LLC is geen automatische belastingbesparing
- Correcte fiscale inrichting is essentieel
- Verkeerd gebruik kan juist extra risico’s opleveren
Daarom kijken wij altijd eerst of deze problemen niet binnen een Nederlandse of Europese structuur zijn op te lossen.
UK Company (UK Ltd)
Een UK Ltd is vaak de goedkoopste buitenlandse structuur om op te zetten.
Voordelen:
- Lage oprichtingskosten
- Snelle registratie
- Duidelijk rechtssysteem
Nadelen:
- Banking is lastiger zonder UK-inwonerschap
- Payment providers stellen strengere eisen
- Minder geschikt zonder lokale aanwezigheid
Een UK company kan werken, maar vereist vaak extra begeleiding bij banking en payment processing.
Offshore betekent niet belastingvrij
Een veelgemaakte misvatting is dat offshore structuren automatisch leiden tot lagere belasting. Dit is onjuist.
De Belastingdienst kijkt onder andere naar:
- Waar jij woont
- Waar de feitelijke leiding ligt
- Waar de economische activiteiten plaatsvinden
Zonder juiste structuur kan offshore ondernemen juist extra fiscale risico’s opleveren.
Onze visie: wanneer wel, wanneer niet?
Wij raden offshore structuren aan wanneer:
- Je al schaal hebt bereikt
- Je internationaal verkoopt
- Je aantoonbare problemen hebt met payment providers
- De structuur juridisch en fiscaal te onderbouwen is
Wij raden offshore structuren af wanneer:
- Je net start
- Je alleen in Nederland verkoopt
- Je geen concrete beperkingen ervaart
- Het puur om “belasting besparen” gaat
Voor beginnende ondernemers is een Nederlandse onderneming vrijwel altijd de beste en veiligste keuze.
Payment processing is vaak de echte reden
In de praktijk zien wij dat offshore structuren meestal worden overwogen vanwege:
- Afwijzingen bij Stripe of PayPal
- Checkout-problemen
- Hoge fees
- Beperkingen op accounts
Daarom analyseren wij altijd eerst:
- Waar het probleem exact zit
- Of het binnen NL/EU kan worden opgelost
- Of een buitenlandse structuur daadwerkelijk voordeel biedt
Onze aanpak bij Truston Finance & Advisory
Wij werken niet met standaardoplossingen.
Onze aanpak:
- Analyse van jouw huidige structuur
- Beoordeling van verkooplanden en payment flows
- Vergelijking NL vs HK vs US vs UK
- Begeleiding bij oprichting (indien passend)
- Inrichting administratie en compliance
Altijd met één uitgangspunt: wat past bij jouw situatie, nu en op lange termijn.
Samenvatting
- Hong Kong: sterk internationaal, interessant bij Azië en dispute-structuur
- US LLC: logisch bij Amerikaanse verkoop en checkout-problemen
- UK Ltd: goedkoop, maar lastiger met banking
- Nederlandse onderneming: beste startpunt voor beginners
Er bestaat geen “beste” structuur — alleen de juiste.
Overweeg je internationaal te ondernemen?
Twijfel je of een offshore structuur voor jou zinvol is?
Wij kijken objectief met je mee en adviseren alleen als het echt past.
Plan een vrijblijvend gesprek met Truston Finance & Advisory.